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融侨合肥公司营销负责人李春山:追求每一个细节的高品质

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2016年上半年,融侨集团凭借高效的营销变革,业绩显著飞升。

  2016年上半年,融侨集团凭借高效的营销变革,业绩显著飞升。2016年二季度同比增长169.3%,环比增长73.6%;上半年销售业绩同比上涨126%,再度验证期中国房地产22强,经营绩效全国第2位的强劲实力。融侨业绩的飞跃,在精准的战略,产品的市场认可,优秀的口碑之外,离不开各个区域、各个项目领头人的努力。

  其中,合肥融侨悦城是现阶段融侨集团在合肥唯一在售的项目,2016年上半年融侨悦城在1-6月庐阳区销售、面积排行榜中均位列第3,这些成绩与融侨集团合肥公司营销负责人李春山息息相关。今天“时光同行,融耀与共”乐居高端访谈将带领大家走进李春山,关于合肥楼市现状、关于创意营销以及合肥融侨团队,让我们听听他是如何说的。

  合肥初印象:安逸

  与他第一次见面,他给人的印象是绅士而儒雅,是一个充满文艺气质的大哥。

  (李春山生活照)

  李春山是个地地道道的武汉人,2015年8月份来到合肥这座城市,被问及对于合肥的印象,李春山说了一个词”安逸”。

  武汉和合肥这两座邻近的城市,但给人的感觉确是截然不同的。武汉是一个快节奏的城市,生活步调很快,给人的压力很大,但是也给人很多动力。但合肥给人的感觉是很安逸的一个城市,生活节奏很慢,这种感觉很舒服。如果打个比喻的话,合肥给人的感觉是十六、七岁的少年。但是在我这个年纪现在就开始追求安逸太早了。但是很喜欢合肥这个城市,不管是风景还是文化还是合肥的人,都会产生好感。

  楼市现状:亚健康

  在李春山的眼中,合肥是一个安逸的小城,很适合居住。但这种安逸却没有表现在合肥的楼市上,飞速飙升的新房房价在二三月份进入全国涨幅前列,二手房价格涨幅甚至位居全国第一。2016年前4月合肥全市商品房销售面积同比增长50.07%,同时部分区域房价几乎翻番。价格上涨也引发抢购潮,甚至出现即使找关系也不一定能买到房的现象。

  (图为李春山在接受乐居记者采访)

  就合肥楼市现状李春山给出了自己的见解

  合肥楼市目前火爆的状况的因素是多方面的,一方面是合肥这个城市本身在发展,作为安徽省的省会城市,有着“大湖名城、创新高地”的称谓,作为中原地区的枢纽地带,它的吸附力是非常强的。因为一个城市想要发展,它的人口是第一位,房地产也是基于人口之上来建设的。随着经济的发展和人口的增多,购房需求也在不断增加,合肥目前楼市如此火爆是在情理之中的;另一方面也是由于之前政府对于楼市的刺激政策,2015年降利息、降税收、降门槛,这些宽松政策大大促进了新房的成交量。”

  (李春山生活照)

  李春山也不讳言合肥现如今的楼市处于一种“亚健康”的状态,虽然“抢房大战”对项目的销售有很好的助力,但是这也让投资客有机可乘,反而让真正想买房的人却买不到房。然而这种“亚健康”的状态却并不构成合肥楼市的“泡沫现象”因为基于合肥这种吸附力,这种现状反而是快速发展的一种需求。

  他坦言现阶段合肥楼市市场需要政府的调控,但调控的手段不能是刚性的,弹性的调控政策可以让房地产市场步入到健康、有序的发展轨道。

  融侨在合肥:慢和积累

  合肥融侨悦城营销团队合照

  2007年首进合肥,截至2016年在合肥已经有四个项目:融侨天骏、融侨观邸、融侨中央美域还有现在正在售的融侨悦城。9年的深耕,让融侨集团在合肥积累到很多的项目销售经验。谈及合肥融侨发展至今的经验,李春山给出了这样的答案。

  “我们的优势的话是第一是始终围绕着集团作为,“为居者着想,为后代留鉴”的经营理念”去开发项目,虽然在合肥深耕了9年,目前也只有四个项目,但正是因为这种“慢”铸造了融侨的这种品质。第二是合肥政府对于楼市的支持,南有滨湖,北有北城,政府对区域开发的政策支持必然会刺激到楼市,对于房地产的销售起了强有力的推动力量,很多客户买房看中的是这个区域未来的发展潜力。”

  地产创意营销:学习

  (李春山工作图)

  合肥楼市是一个“百花争鸣,百家齐放”的大家庭,各个房地产开发商为了销售业绩的提升,营销手段也是越来越富有新意。房地产营销在社会上取得了很大的反响,新常态下的地产创意营销是每一个营销负责人必须面对和思考的一个问题。融侨悦城作为合肥品牌房地产也是紧追时代的潮流和新媒体的步伐,不断学习和创造符合自己项目的创意思路。

  从最近这段时间来看,大家可能都是在做事件营销。恒大也好,还是南七里也好,以及周边等等一些项目。其实每个项目都是要深耕项目所在的区域、文化和理念,像恒大和南七里项目这些社会模式和创新模式都是值得融侨不断去学习的,以及在手法上不断去创新。新常态下的地产创意营销我觉得,可能更多谈到的是一种互联网思维,互联网的思维不是说要去和线上去多磨合或接洽,我觉得更多的是要学习互联网那种务实的精神,我觉得在营销手段、营销理念和营销策略上,这是作为一个营销人应该要去学习的地方。——李春山

  融侨的创意之路:尊重

  针对合肥融侨悦城近一两年在营销上的创新表现,李春山表示他一直是尊重城市情怀和地域情怀,他觉得这是作为一个营销人必须做到的事情,再其次就是产品的创新。

  融侨悦城也正是有清晰明确的创意思路,所以在合肥楼市上一直备受好评。开盘至今取得了非常好的销售成绩,2016年更是成为庐阳区的销冠,优异的成绩不仅仅表现出营销创意的成功,也证明了客户对于融侨项目的一种认可。这些骄人的成绩和合肥融侨悦城这个项目背后所做的努力是分不开的。

  合肥融侨悦城营销团队合照

  “首先的话,市场存在一方面原因,大家都知道从一月份以来市场一直持续一种很火爆、很火热的状态。我觉得市场好的话,可能体现不出来营销人的价值但我一直在跟我的营销团队讲,我们要逆势而上、顺势而为。把每一项工作,不管是线上还是线下,都要更扎实地做下去,像常规的一些日常工作更要紧紧地把握在手里,这样才能保证在每一个环节不会脱节”。

  融侨悦城在每个节点也都是推出对应的线上线下活动,李春山表示这也是跟随新媒体下营销的主流思路在走,在不违背市场规律的情况下,利用小节点去爆破大节点这样一种思路,去把这个市场打开,深耕区域性客户,紧抓外域性客户,这样去把融侨悦城这个项目做起来以及融侨这个品牌维护起来。市场是一个大蛋糕,只靠一家房地产是吃不完的。这就需要众多的房地产开发商一起去把合肥楼市去做大做强。

  融侨的团队领导:亏欠

  项目的成功除了优秀的领导人,背后永远离不开一支优秀的团队。团队的重要性决定了一个企业的发展,作为一名优秀的营销领导人,对于自己领导的营销团队,李春山也有话要说。

  “首先,我从来不认为自己是一个优秀的领导人,真的!更多时候我觉得亏欠了我的团队,我的策划经理也好,我的策划执行也好,我有时候会盯着他们加班。每一件事情要落实到实处,抓过程,抓细节,要结果,他们经常要加班,我感到很亏欠。当然优秀的团队要有一个令行禁止的制度,制度是很关键的。然后就是情怀,不管是对客户也好,还是度自己的团队也好,一定要有情怀。情怀分为两种,一种是人性,一种是狼性,彻彻底底的狼性我也不认可,必须是人性与狼性结合起来才能打造一支优秀的团队。”

  (融侨悦城团队出游图一)

  (融侨悦城团队出游图二)

  融侨悦城,幸福之城

  合肥融侨悦城是一个50万方的商业综合体,目前的规划是打造三大情景街区,这也是所在区域内唯一一个大体量的商业综合体。未来商业价值是不可估量的,李春山也表示自己也从未和其他房地产去比较,任何事情都是相辅相成的,其他项目可以给融侨悦城的商业带来人气,而融侨则给他们提供配套。一个区域需要各大房地产的相互配合,才能给这个区域创造更大的价值潜力。

  (融侨悦城▪融侨里效果图)

  融侨集团给合肥人提供了幸福居住地,而对于未来融侨集团在合肥的发展布局方针规划,李春山也说出了集团的方针:“合肥是集团战略中心的一部分,5月30日,我们拿下合肥包河区S1512地块,正是我们在合肥的第五子,融侨会持续在合肥深耕、精耕。”

  合肥融侨悦城在城市中央,以国际大都市的先进生活形态为蓝图,将自然与建筑融合惬意融合,以高端而唯一的内涵造就了一个城市中心的巅峰人居。融侨悦城继续在合肥开疆拓土是合肥人的福音,我们也期待融侨第五子在合肥亮相,让更多人居住高品质的楼盘。

  【融侨悦城】

  都市之巅,尽阅繁华

  11000元/㎡起永辉超市旁

  建面27-185㎡沿街钻石铺热销中

  贵宾热线:0551-63636888

  地址:庐阳区阜阳北路与凌湖路交汇处

  “时光同行融耀与共”——全国融侨营销人物乐居高端访谈系列,走进融侨各城市营销负责人,关注融侨营销人的奥秘,解读闽系的强势崛起力量之源。